销售员从基础级岗位到经理级岗位的成长路径

                                                           许  晶

从初级销售员成长到高级或者经理级销售岗位，这是一个化蝶的过程，我总结了如下四个方面分享给我们营销部的同仁，以期共勉！

一、如何从初级销售岗位晋升到中级高级销售岗位，再晋升到经理级别的销售人才，首先需要从自身成长找原因，客户关系如何从常规泛泛拜访到如何挖掘客户爱好，迎合客户爱好，日复一日常规平淡拜访，我定义是浮于表层的拜访工作。要专研、要用大脑去拜访客户，善于利用业余时间做个性化的服务，业余个性化服务做了多少决定你与客户的高质量的关系进展了多少，冰山上面的拜访是最常规的方法，是你会大家都会的拜访方法，但如何做到冰山下的个性化的关系推进，喜好寻找，满足其需求（正当的），才能体现一位业务员的真正实力。如何把客户关系做到从量到质的转变，如何使自己的客户中至少有3-5位杀手级的客户可以死心塌地帮助自己，这是任何培训中无法做到的。一是在上级的带教中和自己总结中自己去领悟，去找出客户的核心需求，去满足。如此，一定会体现在你的业绩提升中，这样才能更快成长为中级、高级甚至经理级销售人才。这是一个破茧成蝶、化蝶的过程，是收获喜悦和果实的过程，是自我价值实现的过程。在已经有行业基础知识和销售技巧情况下，只能靠自己去领会、去实践、去总结、去不断反刍。否则泛泛的工作拜访，哪怕工作3-5年后，也无法成长成为一位优秀的销售人才，亦无法为自己带来收入大幅度提升。

二、自我价值评价，在有1年工作经验后，如果大部分时间还是一直从事简单、重复、无惧挑战性的工作，可能会出现否定自我价值的情绪，“我对现状工作是否有成就感，是否会给我带来价值感，我是否获得幸福感”，这是每一个岗位的工作人员在成长过程中的瓶颈。特别在我们这个行业的销售岗位尤为突出，设备成单周期长，等待期长，需要沉淀时间，这时就会产生动摇而离开医疗这个朝阳行业。其实，最核心就是自己的能力没有跟上你内心期望达到的目标，包括奖金、收入也会停滞不前。

三、自我的职业规划和成长，每一位总监、经理级岗位的成长，离不开自我在职业规划和成长上的长远谋划。例如：自我设立3年成长为中高级岗位，5-7年成长为经理级岗位。如此，带着目标去工作，在你的日常工作中有针对性地开发出至少3-5位杀手级客户，将为你的职业成长提供强大助力。

四、 基础级销售员的成长，离不开直属上级和再上一层领导的现场带教和培养，以及逐渐善于与厂家销售人员的信息沟通，从横向纵向了解市场需求和关键公关对象相关信息包括喜好，可以拿到更多的市场信息，比你自己跑很多遍成效都大。上级有责任帮助他们度过瓶颈期，找到更多自信，缩短成长中的阵痛，早日成长为一名优秀的销售人才。

一位员工70%的学习能力来自他的直接领导

一位下级的荣誉感和成就感70%来自他的直接领导

一位领导要为你的下级的成长负70%的责任

善于鼓舞下属，帮助下属度过瓶颈期的，才是一位真正的好领导

公司接下来会有更优秀的产品线进入，机会，是给有准备的人。你准备好了吗？！