2019年大家觉得过得不容易，有人说2019年的年度字是一个“南”字，而且2020年可能会难上加难。

2019年为什么难？因为把中间的钱拿掉了，很多民营企业资金压力很大。但我个人觉得，其实再难，只要不把心拿掉，都是不难的。中间如果只是拿掉了钱，问题不大，但很多企业、很多人是没“心”了，他不知道自己的愿景在哪里，不知道“心”指向哪里，不知道自己往哪里去，那就是真的难了。

对于威星来说，我们也觉得难，但是没有那么难，因为我们看到了更多的机会，相信威星未来十年会迎来快速平稳的发展。我们为什么这么乐观？因为我们知难，知道我们就是要做对的事、做难的事、做需要时间积累的事，所以我们从“心”出发，我们知道我们所做的事情对这个社会是有意义的。我们从心里面努力，去感受客户的痛点。我们公司说的最多的一个词就是“知行合一”，就是“we believe,we do”，因为相信，所以我们要努力去做好。但是知行合一是很难的，为什么这么难？我发现有两种情况：一种是说的跟做的完全是两回事，因为说的他都完全不信；另一种是说的东西他相信，但是他没有认真去做，我们要扪心自问，我们真的把时间花在了我们认为重要的事情上了吗？如果你觉得客户重要，你花时间跟客户在一起了吗？如果你觉得团队重要，你花时间跟你的团队在一起了吗？所以如果我们真的相信什么，就要真的去做什么，真的相信就要投入时间，投入资源，认真去做。比如，你觉得某一市场重要，你就要把时间花在该市场上，你要有资源投到该市场。如果你觉得协同重要，那就要投入资源，投入精力到协同上，不能说说而已。所以2020年，我们最重要的就是“知行合一”。那么今年，我们具体要做什么呢？我觉得威星2020年的关键词就是“聚焦”。

首先，我觉得威星要做的事情很多，但是我觉得我们是形散而神不散。“神”是为客户创造价值，尤其是服务好医院客户，威星现在已经明确，要做中国领先的医疗产品供应集团。因为有了这样伟大的愿景，所以我们做了很多开拓性、探索性的事情，包括在区域上的探索、投资上的探索、产业上的探索等等。在探索过程中，我们有收获，也有血淋淋的教训，好在我们比较宽慰的是：我们的区域拓展基本完成，我们的产业拓展基本完成。我们在拓展过程中很艰难，最不安的阶段基本结束。所以从去年开始，我们提出深耕区域、深耕产业。那么今年我们进一步提出要“聚焦”，我们不再是拓展多少新的产业，也不是开发多少新的领域，而是重要的做好自己已有的一件件事情。所以我们提出三个聚焦：战略聚焦、产业聚焦、区域聚焦。

战略聚焦：战略聚焦上，我们要聚焦科创，聚焦市场，聚焦终端医院客户。

聚焦科创：首先，我们要加大对科技创新的投入，对产品设计的投入，我们既要引进国际一流的团队，也要重点培养自己科技人才的投入，并争取在2020年瑞安公司取得高新技术企业认证。

聚焦市场：我们会重点关注生化仪器+试剂投放的市场拓展，并在年中加大对自有POCT仪器的投放和代理商队伍的建设与发展。

聚焦终端医院客户：在服务好现有的客户群体上，挖潜力、增项目，并重点争取今年五家大型医院的整体业务取得累累硕果，并将同国药集团的SPD项目合资项目顺利落地。

我相信，当我们越来越聚焦的时候，威星已经站在新一个更成功的十年起点上了，而且会发展得越来越快。