站在北京繁华的街头，望着川流不息的人群和高耸的写字楼，我时常想起家乡那条蜿蜒的山路。2009年，当我背着简单的行囊走出大山，踏入这家公司的销售岗位时，从未想过十五年后的今天，自己会成为负责西部多个重要市场的销售负责人。回望这段销售历程从上海到福建再到北京，再到西南的销售之路，每一步都浸透着汗水与思考，每一次转折都蕴含着成长与蜕变。

  初入销售行业时，我像一块干燥的海绵，急切地吸收着一切水分。记得第一次拜访客户，紧张得手心冒汗，提前准备的语句忘得一干二净。但我深知，作为没有背景的山里孩子，勤奋是我唯一的资本。我强迫自己每天多拜访一位客户，多记录一条市场信息，多反思一次失败原因。在福建开拓市场期间，奔走每个客户，记下了上百条客户信息，逐渐摸索出"三多法则"：多走一步了解客户真实需求，多想一层预判市场变化，多问一句获取反馈信息。正是这种笨拙的坚持，让我在激烈的竞争中找到了立足之地。

  2019年离职后又回归公司的决定，是我职业生涯的重要转折。离开是因为感到成长瓶颈，回归则是明白了平台的价值。这段经历教会我：销售不仅是与客户打交道，更是与自己的对话。我开始系统学习销售方法论，不再仅凭直觉行事，而是建立客户档案，分析购买决策链，设计针对性的跟进策略。在北京市场期间，从开始的单打独斗到后面慢慢市场扩张带领团队，期间经历了3年疫情销售工作严重滞后期间也有傍徨，忧虑，自己心里建设，这段时间把销售的韧性和信念发挥到最大化，各种收集信息招标挖掘产品品牌信息，也成功中标了空军特色医学中心的项目，后续发展九强项目接管了301部分医院的客户，信心也不壮大，根据客户的潜力再次深入挖掘需求，也感谢公司的栽培和信任。

  如今负责西安、重庆、成都部队线市场，面对的是更为复杂的商业环境和更高层级的决策者。我逐渐领悟到，顶级销售比拼的已不是话术技巧，而是系统思维和资源整合能力。在部队市场这个特殊领域，我总结出"信任三角"模型：专业能力是基础，人品可靠是保障，价值创造是核心。我们不再单纯推销产品，每次探索挖掘新的客户信息，分析设备问题，提供整体解决方案，甚至帮助客户优化他们尚未意识到的问题。这种顾问式销售让我们在西南市场打开了局面，也让我体会到销售工作的更高境界。

 十五年销售生涯，我最深的体会是：市场如战场，但真正的对手从来不是竞争者，而是自己的局限。从最初的话都说不利索，到现在能够从容应对各种商业谈判；从单打独斗到带领团队；从执行指令到制定战略——这条路上，每个阶段都有新的挑战。我学会了在压力下保持清醒，在拒绝中寻找机会，在成功时归零心态。销售这份工作给予我的不仅是物质回报，更是一种思维方式和人生哲学：永远以创造价值为本，以解决问题为乐，以超越自我为荣。

  大山给了我坚韧，朴实，勤劳的品格，而销售给了我翱翔的翅膀。未来的路还长，市场瞬息万变，但有一点不会变：保持那份初出大山时的赤诚与饥渴，脚踏实地，仰望星空，继续书写一个山里孩子的销售人生。

                                          营销部：李川龙